选谷歌推广还是选谷歌SEO？

• 作者: 谷帕
• 日期: 2026年05月29日 16:32
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外贸独立站做海外营销推广是做谷歌推广还是做谷歌SEO，哪个更好？

坦白说，这些年，谷歌SEO被玩坏了。

我相信大多数做外贸的，只要在互联网上流过信息的，大概率都接到过谷歌SEO业务的推销电话。然而，近年来，你几乎接不到（或极少）接到让你做谷歌推广（google Ads）的推销电话。

这是为什么？

道理非常非常简单，那就是——

谷歌推广（google Ads）服务商做这个业务赚不到大钱。

众所周知，谷歌推广（Google Ads）也就是谷歌竞价，按点击计费。谁来记这个费和收这个费？当然谷歌公司。

那代理商赚什么？服务费，没错，就是服务费。也就是预存广告费的20%（≤20%）。

有人会说，20%，好高啊。但一般消费稍微大一些的，都会继续谈这个服务费比例，也就是说，但凡量跑起来的，基本没有按20%收的，越谈越低。

有人还说，谷歌公司不是给你们返点吗？折扣吗？那就更低了。

单靠这仨瓜俩枣，都不足以支撑公司运营。

总之就是，做谷歌推广，代理商公司赚不到钱！不信？你去打听打听，国内还有哪家代理商做大做强的？没有。

既然谷歌推广业务不能让代理商赚大钱，自然，你就接到不几个这个业务的推销电话。

取而代之的是谷歌SEO。

那么谷歌SEO就能赚大钱了吗？没错，是的。

国内的谷歌SEO服务商里，无论是这个搜，还是那个车，无论是打包捆绑，还是高端包装，都是客单价几万十几万甚至数十万。关键是这个费用跟谷歌公司没有关系，收你们的钱，都是他们的利润。

那这样一来，可不就是谷歌SEO比谷歌推广热门嘛。

但对客户来说，不管你花猫还是黑猫，你能逮到老鼠就是好猫。

然而，谷歌SEO真的就好吗？

当然，单从字面上来说，谷歌SEO好，真好。毕竟，不按点击计费。

但实际效果，就仁者见仁智者见智了。

举个例子，某个客户是做手套生产线的，那么他的关键词无非就是“glove production line”、“glove production equipment”、“glove production machinery”，如果谁能保证把客户网站的这些关键词排名优化到Google首页，那肯定是有效果的，而且效果杠杠的。但事实上，很难！谷歌搜索每个关键词首页只有10个自然排名，你上去，就意味着别家下去，全球范围内竞争这10个位置，其难度可想而知。更何况，这里面还得去掉类似维基百科以及欧美超过5年10年的老站。那就更没多少机会了。

既然排名都保证不了，那么，那些SEO公司还怎么玩？

还拿上面的关键词举例，你不是给我三个关键词嘛，好嘛，我据此给你衍生出三百个长尾关键词，就是那些前后都加上修饰词的，感觉都像一个句子了。那这三百个长尾关键词就都能优化上去了吗？依然不行。最多能保证你上30%。

聪明的你估计要说了，那我还要你保证嘛，碰运气也能上30%了。没错，的确。

你非常聪明，但你不是他们的菜。更多的人没你这么聪明。

洋洋洒洒，写到这里，你明白了什么？

抛开上面说的，就单独说谷歌推广还是谷歌SEO，都是获客的重要途径。

我们认为，简单快速获客就选择谷歌推广。

但长期来看，谷歌SEO也至关重要。尽管效果来得慢，但毕竟这项工作是随着时间推移慢慢积累而释放效果的。

而这项工作，你别指望别人。（至于为什么不能指望别人，后面单独写一篇说明）

简单总结一下：

找一家靠谱的独立站建设公司，运用SEO技术建设独立站，自己把完善网站资料作为一项长期事务来做，久而久之，你就能收获谷歌SEO效果了。短期内想见效，就配合做做谷歌推广（Google Ads）。

原创作者：谷帕谷歌推广