所有行业都适合做谷歌推广吗?

经常有客户问:所有行业都适合做谷歌推广吗?我的行业适合做Google Ads推广吗?

什么是谷歌推广?

谷歌推广一般指Google Ads

Google Ads是一款在线广告解决方案,用于商家在 Google 搜索、YouTube 和整个网络中的其他网站上宣传自己的产品和服务。

Google广告的表现形式(示例)

  • 投放到搜索网络的广告 - 通常为文字形式,当用户搜索您提供的这类产品或服务时,这种广告就可以在 Google 搜索结果页上展示;
  • 投放到展示广告网络的广告 - 通常为图片形式,这种广告会在您的客户所访问的网站或应用上展示;
  • 视频广告 - 通常为 6 秒或 15 秒的视频,这种广告会在 YouTube 内容播放之前或播放期间展示.

当然,谷歌广告还包括包括购物广告系列、应用广告系列等。

谷歌推广的目标有哪些?

谷歌ADS常见的营销目标有:独立站销售、外贸询盘、网站流量、产品/品牌购买意愿、品牌认知度和覆盖率以及APP推广等。

我们可以根据设定的推广营销目标,量身定制专属你的广告系列、营销工具和相关资源等。

Google广告的几种推广目标

所有行业都适合做谷歌推广吗?

理论上,所以行业都可以在谷歌上做推广,但收效并不是都百分百可观。

当然还要看推广的目的是什么。

比方说,有一款新游戏上线,或者说一个新品牌的产品上市,起初,大家对其都很陌生,需要利用谷歌推广去打知名度。

换言之,这是以提升品牌认知和覆盖面为目标的(上图中第五个目标)。谷歌推广可以将你的广告投放到谷歌系(谷歌搜索,谷歌搜索合作伙伴,Gmail,YouTube,安卓市场等)以及数以万计的谷歌合作伙伴(第三方)网络平台。无论是谷歌搜索还是合作伙伴网络,谷歌无疑都是市场占有率遥遥领先,而且是全球范围。这样看来,借助谷歌广告去打响知名度,提升品牌认知度和覆盖面,是完全没问题的。

在比方说,一个电影网站,其营销目标是以付费观看。如果投谷歌搜索,显然不是最佳选择。为什么?因为谷歌上,每日搜索电影极其相关的关键词的量是惊人的多。而且这其中超过95%(可能还要多)是想寻求免费电影的(也就是不可能付费的)。而像“电影”、“电影网站”,这种极度热门的关键词,谷歌推广中会有一个最低出价要求(热门关键词——谷歌认为其极具商业价值,所以强迫以较高的出价才允许展示),哪怕就你一家做,也要最低出价高达数十美元(经验而言)。这样一来,推广的投资回报就太低了。你想啊,每次点击几十美元,这其中超过95%的点击都属于无效(对你而言无意义)点击,这就造成,你花出去的广告费,根本都赚不回来,更别谈收益了。

当然,举例就是举例,事实上肯定会有不同。

譬如,在推广的时候,关键词设置也是门学问。可以借助各种匹配方式(广泛、绝对、词组、否定)相结合,最大限度过滤无意义点击,以提高推广成效。

小贴士:无意义点击不等于恶意点击。

哪些行业最合适做谷歌推广?

(1) 单品价值较高

哪些货物单品价值较高?比如,大型机械设备、大型生产流水线设备、压路机、搅拌车。这种商品一件都需要数十万甚至数百万美元。一个月卖一台,一年的推广成本就回来了,还有的赚。

(2) 工业属性较高

哪些产品工业属性较高?比如精密电子元器件、传感器、机床、电缆、医药化工原料、太阳能路灯等。所谓工业属性较高,就是采购这些产品的客户不太可能是个人买家,而且一般采购量级较大。

为什么会要求工业属性较高?因为个人买家会浪费大量点击费。工业属性较高的行业,个人买家点击的量就小很多。这样就可以将有限的广告预算集中精力花在刀刃上。

(3) B2C商城

如果你的目标用户是个人买家,而且,任何人都可能成为你的客户,最好是一旦成为你的客户,复购率还挺高,这样的的B2C业务模式非常适合做谷歌推广(推广你的B2C跨境电商独立站)。

国内做的非常棒的SHEIN、JJSHOUSE等,就非常符合这一特质,他们都是深耕某一个行业(比如女士服装),通过长期推广运营,在海外享有越来越高的知名度和声誉。

但B2C商城起步阶段较艰难,毕竟,一个毫无知名度的独立站,且在没有任何背书的情况下,想让远在大洋彼岸的个人买家在你网站(或APP)里下单并支付,挺难的,起码占比不会太大。但一切事在人为,慢慢来,成功的机会也很大。(小贴士:可以同时尝试Facebook,Twitter,网红营销等去打响知名度)

我的行业适合做谷歌推广吗?

你是什么行业?请告知我们,我们的Google广告专家会耐心为您答疑。

小结:以上观点只供参考,任何行业,无论通过何种方式,总有人失败有人成功。三百六十行,行行出状元。

作者:谷帕谷歌推广

原文首发:https://www.googlepartners.cn/jiaocheng/industry-suitable-google

文章原创,转载需标明出处。

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优选评论

  1. 上海囡囡 2022-04-12 11:09:49

    好像真是这么回事。

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