跨境独立站B2B出海品牌打造

谷歌:“B2B出海品牌营销核心目的是建立信任，充分利用视频媒介和YouTube平台建立品牌信任度。并将这一组合拳做到品效合一。”

B2B跨境电商在进行Google海外推广的时候，多半是运用“产品关键词”进行投放，但这其中大半是被C端客户点掉，于是改成重点投放“产品关键词+供应商”。

比如led lamp suppliers，led lamp manufacturer。

诚然，这样的确大大提高了询盘量，改善了推广成效。但这样也基本就到头了，触摸到天花板了。

既然如此，何不打造跨境电商品牌呢？

（1）开通YOUTUBE频道，用心创作发布你的产品生产、产品应用、企业场景、客户反馈等方面的视频。

（2）在推特、脸书等海外社媒建立企业账号，并用心更新，吸引粉丝。

这块应该展开说，但先说这么多，后面慢慢充实完善或另写。因为听谷歌培训课，突然有感，写下此文，现在不写时间一久就又忙忘记了。

意义重大。

1、提升推广成效

以参加谷歌推广来说，大多数客户每天在谷歌上怎么也得花上三到五百元广告费，获得了数百次真实点击，这些用户都真实的进入网站浏览了，但最终90%以上没有发送询盘。为什么？他们就是进来看看而已，对你，对你们企业缺少信任，甚至多半是从来未听说（见过）你公司。

但如果，之前这个用户在YouTube上，或在推特上，不止一次看过你们企业的广告或免费的文章、视频，哪怕仅有一点点印象，那就不一样了。

2、推广更省钱

关于推广更省钱这个，有两点要说。

（1），比方说，你每日谷歌上广告投放的预算是200块，每天都有询盘过来，这是皆大欢喜的状况。但如果没有询盘呢？这时候，谷歌推广后台里多半会尝试提高每日预算上限，或提供关键词每次点击出价上限。这样一来，效果会不会提升，不敢百分百保证，但费用一定提高。这是其一。

（2），如果客户之前对你公司有初步了解，当他需要你的产品的时候，可能会主动去谷歌搜索你公司。当然，有人会说，如果客户都已经知道我公司了，为什么还要去谷歌搜索呢？这样反驳不无道理，但请注意，我们说的是对你公司有初步了解，注意“初步”二字。

其实两点不够，再补充一点。也是切身经历过的。

（3），我的一个客户，他有几个产品型号词，每日谷歌上搜索量都在50~200左右。我还特意问过客户这是为什么！客户说，他们在业界算是做出点品牌了，很多经销商会搜他的某个具体产品型号。怎么样？做成这样是不是很香？

总结：跨境电商，一定要努力打造海外网络营销品牌，提升海外用户的信任度。

本文首发https://www.googlepartners.cn/jiaocheng/kuajing-youtube-pinpai-dazao

作者：谷帕谷歌推广，转载请注意版权。